Revenue Design

In Gesprächen mit Kunden erkennen wir ein klares Muster. Sie haben eine Vision oder eine Idee, womit sie ihren Kunden einen Mehrwert bieten könnten.

Doch wo und wie genau Geld verdient werden kann, ist oft nur oberflächlich angedacht. Der Grund dafür liegt darin, dass die Entscheidungsgrundlage und Erfahrung zur soliden Identifikation, Quantifizierung und Operationalisierung von neuen Einnahmequellen fehlt.

So können neue Ertrags-Modelle wie «Pay per use», «Recurring Revenue» sowie zeitlich unbeschränkte oder funktional beschränkte Lizenzierungen als zusätzliche Einnahmequellen integriert werden.

Schritt 1 – Co-Creation

• Wir entwickeln mit Ihnen Ideen und Ansatzpunkte für neue Ertragsquellen entweder in bestehenden Systemen oder durch Entwicklung zusätzlicher Services.
• Gemeinsam identifizieren wir die möglichen Erträge, die im Zusammenhang mit dem Kundennutzen stehen.
• Wir erfassen das Potenzial und die Einschätzung, was Ihre Kunden bereit sind, für den Mehrwert zu bezahlen.

Schritt 2 – Konkretisierung

• Wir unterstützen Sie bei der Evaluation und Auswahl von geeigneten Komponenten.
• Wir entwickeln und bestimmen die Auswahlkriterien und stellen Betriebs- und Lizenzkosten zusammen.
• Wir führen falls gewünscht auch eine „Make or Buy“-Analyse durch.

Schritt 3 – Umsetzung

• Wir integrieren für Sie (oder mit Ihnen) die Komponenten in Ihr System, inklusive Anbindung an Ihr ERP- oder an andere Um-Systeme.
• Wir vereinfachen für Sie den Betrieb Ihres Systems durch Automation und einfache Handhabung der entsprechenden Prozesse.

Schritt 4 – Vermarktung

• Wir unterstützen Sie bei der inhaltlichen, nicht-juristischen Gestaltung von Verträgen.
• Wir unterstützen Sie beim internen Marketing, um das Buy-in Ihrer Mitarbeitenden zu gewinnen.
• Wir begleiten Sie bei der Formulierung neuer Narrative und Stories, um Ihren Vertrieb und die Kunden zu begeistern.